Почему торговля оптом подразумевает снижение цены за единицу продукции?
Почему во время встреч, бизнесмены договариваются снизить цену за единицу товара, когда речь идёт о большом количестве однотипного товара?
Допустим, продавая несколько БелАЗов в Индию, вместо одного, который стоил бы дороже при поставке в ту же сторону в количестве один?
Ответы (3):
Потому что затраты на подготовку сделки размазываются на всю партию поставки. Если 3 человекам надо слетать в индию 3 раза, а потом еще и гостей из Индии 3 раза принять и юристам заплатить за надзор за контрактам и переводчикам заплатить и пройти сертификацию на использование в Индии и на сертификат безопасности по Индийским правилам и за перевод текстов то эти затраты будут отнесены или на 1 БЕЛАЗ или на 50 БЕЛАЗов.
Могу судить об этом только с точки зрения рабочего.
Например, заказ 100 деталей я делаю за 10 часов. Получается 6 минут времени на одну деталь.
На самом деле, если надо сделать только одну такую деталь, я на нее потрачу минут 25.
И это не учитывая множество подготовительных работ, которые по времени одинаковы, что на одну, что на сто деталей.
Наверно подобная зависимость и в торговле.
Обслуживание сделки долгий и сложный процесс, который может включать в себя рекламу, доставку, работу продавца, аренду торговой площади, подписания договоров, хранение каждой единицы товара. В случае оптовой продажи человек экономит сразу по нескольким пунктам, в отличии от розничной.