Как агенту по недвижимости искать клиентов?

По своему опыту могу сказать:

Неплохо работает холодная база, но минус в том, что клиент вашим не становиться до момента сделки. Происходит это так- открываем сайт по продаже квартир и звоним по объявлению, говорим "здравствуйте, я по поводу квартиры/участка/дом­а...и пауза. Спросят какой, значит на проводе агент и смысла для нас дальнейший диалог не имеет. (Объектов в рекламе много, без адреса нереально понять, по какому именно звонят)Можем пошутить по прозвонке базы и на этом все. А если диалог завязался (т.е. человек понял с первого раза, о какой недвижимости идет речь), то перед нами собственник, напрашиваемся на просмотр объекта, делаем свои фото, стараемся понравится клиенту. Трудность в том, что тот, кто начал продавать сам, скорее всего кое-что знает, ну или слишком самонадеянный товарищ, но это редко. Такие люди агентские договора не подписывают, а если подписывают, то знают всю "ценность" этой бумажки.

Этот объект надо дать в рекламу на ресурсах, где его не разместил собственник, иначе негативное впечатление об объекте сложиться и звонки все равно будут собственнику,так как цена ниже без заложенной комиссии. Также можем сделать наружную красивую рекламу- развесить объявления с этим объектом в посещяемых местах потенциальных покупателей. Но это уже из истории, как продать.

Да, при таком варианте можно усилия потратить напрасно, собственник может сам продать раньше, но вот если контакт между вами будет установлен, то он придет к вам, если покупатели будут, скажем, с военной ипотекой у него, а знаний его личных не хватит.

Для расположения клиента и подписания между вами договора оказания услуг, можно предложить наружную платную рекламу недвижимости- баннеры всякие и подобное, что не придет в голову собственнику, но не всем объектам это подойдет, вдруг цена завышена, только время потратите. Но я так находила первых клиентов, это адски сложно и жрет много времени, а результат не всегда себя оправдывает.

Закажите себе визитки и распространяйте их на аренде в специальных стойках, стоит это копейки, весьма эффективный способ. Мне понравился.

Сарафанное радио по знакомым в моем случае на начальном этапе работало не особо, ведь эти знакомые точно знали, что я недавно начала этим заниматься, а у опытных оно итак работает, поэтому не рекомендую.

Я еще пользовалась приемом фиктивных объектов. Выставляла свою квартиру на продажу, естественно, не собиралась продавать, даже показывать не собиралась. Просто клиенты звонили и я им предлагала поискать аналогичное, т.к. именно за эту квартиру внесли сегодня задаток покупатели. Многие соглашались.

Объявление фиктивные на подъезды "продам/куплю" не работают. Если уж рассматривать такой вариант, то честно предлагать услуги, все уже давно в курсе, что реального покупателя нет. Хотя в небольших населенных пунктах, может и нет.

Создайте группу в социальной сети, наполняйте подписчиками для солидности и делайте рекламу объектов. К слову, не обязательно своих, главное без ссылки на источник, вы потом на сделке с агентом комиссию поделите. Как вариант создать группу "без посредников" купля/продажа/аренда­. Это не ваши клиенты, но кому-то из покупателей покажете, будет сделка и в итоге разницы уже не будет, с посредником или нет. Просто вы в этой группе имеете представление о собственниках и имеете их контакты, а покупателей или арендаторов ищите, рекламируя без фото, например, на другом ресурсе. Я так не делала, кстати, не знаю, почему. Тогда в голову не пришло. У меня была группа, в которой я позиционировала себя агентом, клиенты с нее приходили.

Успехов вам и много клиентов!

Спасибо за вопрос, прям ностальгия!

Если Вы агент по недвижимости и у Вас есть , что продать или сдать в аренду-то самый лучший способ ,это повесить таблички на эту недвижимость с Вашим номером телефона -люди с улицы будут видеть и могут посоветовать знакомым. Ещё можно разместить в интернете , какие у Вас сдаются или продаются квартиры или дома с описанием , что там имеется , сколько комнат , с мебелью ли и какой этаж и стоимость и так далее .