Как победить в тендере?
Ответы (2):
Не знаю, но у нас в Казахстане есть виды тендера: конкурсы и конкурс по ценовым предложениям. И кстати по ценовым предложениям самое важный критерий - определяющий победителя - цена. Т.е. тот кто предложит саму низкую цену за товар/услугу/работу - тот и победитель. Вот так.
Могу дать один очень хороший совет. Друг рассказал. Он работает в банке, но принцип можно применить в любой другой отрасли.
Составляется несколько предложений с разными условиями, например 15% годовых, 13%, 12% и 11%. Важно выступать в тендере последним, чтоб оптимально выбрать подходящий вариант, а не играть в лотерею. Ведь хочется выиграть на разумных условиях, при этом много не потерять.
Одна фирма предлагает 16% - она сразу в пролете, другая 14% (свой 15% вариант вы отбрасываете). Третья опускает процент до 13,5%, четвертая даже до 13%. В дальнейшем ниже 13% предложений нет, значит ваше предложение в 12% окажется лучшим. Таким образом вы придлагаете его, а в душе радуетесь, что сэкономили 1%, который мог быть потерян при вашем предложении в 11% в начале тендера.